Les marketeurs sont parfaitement conscients de l'efficacité du contenu marketing #contentmarketing

Qu'il s'agisse de générer des leads et de  développer la notoriété de l'entreprise, de ses solutions ou des services.

Mais est-ce que les commerciaux suivent le mouvement au même rythme?

Alors que le marketing est à l'initiative du contenu et de sa diffusion, quelques commerciaux deviennent de plus en plus actifs sur les réseaux sociaux et partagent en interne et en externe ce qui est intéressant et pertinent pour les clients et prospects. Certains publient eux-mêmes des articles pour influencer leurs cibles sur LinkedIn Pulse, Twitter ou sur leur blog.

Malgré tout ce type de comportement est encore trop rare. Pour démontrer comment le contenu peut être utilisé pour "marketer" mais aussi pour vendre, je vous suggère de jeter un oeil à cette infographie de KnowledgeTree. Elle traduit de façon simple et efficace comment le "content marketing" se transforme en "content selling".

Marketeurs faites circuler à vos commerciaux et faite un pas de plus vers un meilleur alignement Marketing - Ventes...