Vous devez surtout penser stratégiquement à la fois au fond et à la forme de votre contenu marketing pour stimuler votre marque, vos solutions et vos ventes.
Le contenu marketing est définitivement la pierre angulaire du Marketing actuel. Qu'il s'agisse d'Inbound ou d'Outbound marketing, c'est le vecteur qui transpose le mieux vos produits au coeur du radar de vos prospects. Il doit être captivant, impactant, crédible, pertinent en un mot convaincant. Il doit pouvoir adresser vos différents ''personas' ou profils d'interlocuteurs / décideurs. Il doit couvrir l'ensemble du cycle de vente. Il ne doit pas être porté par le produit dans la phase Education mais doit être polymorphe afin d'être utilisé ''on'' et ''off-line'' sans perdre de ses qualités.
Quels doivent être les objectifs du ''content marketing'' :
- Augmenter les leads entrants sur votre site web à moindre coût
- Etre considéré comme un leader d'opinion dans votre secteur à travers l'éducation et l'engagement
- Établir des relations et retenir l'attention des influenceurs
- Faites murir les opportunités de votre pipeline avec un contenu pertinent adapté à la maturité et aux stades d'achat de vos acheteurs
- Améliorer la rentabilité de vos campagnes ''outbound'' et ''display''
La diffusion ''digitale'' prime désormais, il ne faut pas oublier que dans l'IT B2B environ 56% du contenu est ''consommé'' sur terminal mobile... Et une place subsiste encore pour le contenu ''print'', prenez en compte dans vos plans. Nous pouvons vous aider sur tous les maillons de la chaine, de la stratégie à la diffusion en passant par la conception.
